- Какие источники привлечения клиентов реально работают?
- Как не слить рекламный бюджет и получить максимум заявок?
- Сколько на самом деле стоят лиды в недвижимости?
- Подробное описание рабочих маркетинговых связок в 2025 году с результатами. Проверено лично.
Привет 👋 На связи Артур Ткаченко, основатель и арт-директор веб-студии Alt Design, команды цифровых дизайнеров для сферы недвижимости. Вот уже более 5 лет мы дизайним бренды и создаем впечатляющие сайты для девелоперов, агентств недвижимости и строителей. А это блог моей студии, в котором мы делимся опытом и накопленной экспертизой.
А еще я веду свой Telegram канал — пишу много полезного: про дизайн и маркетинг недвижимости, развитие своей веб-студии и личный бренд. Подписывайтесь, буду рад вас видеть!
Лиды всему голова
По опыту знаю, что для любого агентства недвижимости лиды - это чуть ли не основа бизнеса, поэтому за них идет очень сильная борьба и маркетологи применяют 1000 и 1 способ чтобы победить в конкуренции, но очень часто все эти способы малоэффективны и проносят компании только убытки.
Будучи руководителем агентства недвижимости, очень тяжело усмотреть за трендами маркетинга и понять все новые "уникальные" способы получить "самых горячих лидов", да и подешевле.
Прочитав эту статью, вы поймете как правильно принимать маркетинговые решения так, чтобы в вашей компании были хорошие лиды и вы платили за них справедливую цену.
Источник №1: Сайт по ЖК + Яндекс Директ
На сайт-каталог ЖК, внутренние страницы которого представляют собой отдельные Лендинги по новостройкам, ведется трафик из поисковых запросов в Яндекс Директ. Вбивая название ЖК в поисковике, клиент попадает на страницу-лендинг на вашем сайте, который этому ЖК соответствует. Так мы имеем горячие лиды с конкретным запросом и их попадание на сайт соответствующий их ожиданию. Такая связка дает высокую конверсию и у нее есть гибкость в настройке.
- Типы недвижимости: Новостройки эконом, комфорт, бизнес, люкс класса, но лучше всего от комфорта и выше.
- Особенности: Сайт должен быть спроектирован с 99% фокусом на объектах, само агентство фигурирует на сайте минимально. Далее целевые лиды посещавшие ваш сайт можно дёшево догонять баннерной рекламой в том же РСЯ.
- Минусы: Высокий порог входа, т.к. требуются инвестиции на разработку полноценного сайта, а также запас рекламного бюджета на несколько месяцев. Ряд застройщиков запрещают рекламироваться таким способом, т.к. сами его используют и это создает ненужную им конкуренцию рекламных компаний.
- Примеры: Кейс Небо Недвижимость, Кейс Elegant Way
- Средняя стоимость 1 лида: в крупных городах в эконом 2.000 - 4.000 руб., в элит сегменте 8.000-16.000 руб.
На мой взгляд, это пожалуй один из самых эффективных, но наиболее требовательных способов привлечения клиентов, подходящий для агентства недвижимости любого размера.
Источник №2: Классифайды
Классифайды недвижимости — это сайты, на которых размещаются продающиеся объекты в формате объявления. Вы просто наполняете и размещаете объявления и получаете заявки от потенциальных клиентов.
- Типы недвижимости: Новостройки эконом, комфорт, бизнес класса, но лучше всего до комфорта.
- Особенности: Имеет низкий порог входа, не требует больших стартовых вложений, что создает огромную конкуренцию.
- Минусы: В крупных городах, часто создаются фонари (нереальные-заманчивые объявления), с которыми очень тяжело конкурировать, т.к. именно на них чаще всего оставляют заявки клиенты.
- Примеры: Крупнейшими порталами в отрасли считаются Циан, Авито, Домклик, Яндекс Недвижимость. Есть менее популярные сайты, в том числе региональные.
- Средняя стоимость 1 лида: в крупных городах 2.000 руб. - 8.000 руб.
Используют 99,9% агентств недвижимости по всей России, но в силу нечестной конкуренции, хоть с ней и борятся сами площадки, лидов очень мало и их быстро перехватывают конкуренты.
Источник №3: Квизы + Таргет
На около целевую аудиторию настраивается таргетированная реклама (например VK реклама), которая показывает заманчивые баннеры (креативы) потенциальным клиентам, кликнув на который они попадают в КВИЗ (опросник из 5-10 вопросов, в конце которого нужно оставить контакты).
- Типы недвижимости: Новостройки эконом, комфорт, бизнес класса, но лучше всего эконом.
- Особенности: Способ имеет низкий порог входа, не требует больших вложений в разработку сайта и в рекламу. Часто крупные агентства используют, чтобы забить новичков работой.
- Минусы: Чаще всего приходят очень холодные лиды, где конверсия в продажу из такого способа для агентства измеряется долями процента.
- Средняя стоимость 1 лида: в крупных городах 400 руб. - 2.000 руб.
В количестве лидов выглядит красиво, но в количестве продаж сильно уступает способу №1. Агентствам недвижимости с штатом от 20 сотрудников, я бы рекомендовал использовать только как дополнение к основному источнику лидгена.
Источник №4: Telegram-канал компании/эксперта
Здесь вам потребуется ведение телеграм канала о недвижимости, как от лици компании, так и от лица основателя компании (если хотите качать личный бренд). Через посевы и рекламу в Tekegram Ads набираете подписчиков, а через интересный контент на канале вовлекаете, удерживаете и позднее получаете очень горячие заявки.
- Типы недвижимости: Новостройки любого класса.
- Особенности: С данного способа вы получите самых горячих и лояльных вам лидов, работа с которыми будет одним удовольствием. Также имеет высокую вариативность для монетизации собранной аудитории.
- Минусы: Требуется умение писать уникальный и интересный контент, чтобы долго удерживать внимание ЦА. Требует больше времени чем остальные способы, чтобы получить первые заявки.
- Средняя стоимость 1 лида: считается строго индивидуально
Один из перспективнейших на мой взгляд способов работы с аудиторией в недвижке на данный момент. Мы лично протестировали и добились результатов для наших клиентов, выйдя на окупаемость через 3 месяца со старта работ. Сейчас у нас в студии есть полноценная услуга "Комплексное ведение ТГ канала", которая включает в себя не только стратегию, подготовку контента и постинг, но и рекламу. Об этой услуге и кейсах, позднее напишу полноценную статью.
Источник №5: Сайт каталог + SEO
Создается сайт с каталогом лотов (квартиры в ЖК, вторичка и т.д.), где их могут быть тысячи + блог, он же каталог SEO статей о недвижимости. Далее через органическую выдачу из поисковиков к вам попадает аудитория и оставляет заявки на сайте.
- Типы недвижимости: Новостройки эконом, комфорт, бизнес класса, но очень часто это именно вторичка.
- Особенности: Чаще используется крупными агентствами недвижимости, т.к. поддержка такого сайта, требует много ресурсов агентства, но закрывает широкий спектр потребностей компании.
- Минусы: Требует много финансовых вложений и длительной работы подрядчиков, до первых ощутимых результатов, а также необходимость иметь свой IT отдел в штате.
- Средняя стоимость 1 лида: считается строго индивидуально, может быть как копеечной, так и заоблачной.
Распространенный способ для крупных компаний, чаще всего не приводит к результатам и требует запуска иных каналов привлечения клиентов. Считаю связку морально устаревшей, т.к. аудитория в недвижимости уже не такая как 3-5 лет назад.
Подведем итоги
При выборе подрядчиков на маркетинг или разработку сайта, обязательно обращайте внимание на опыт и результаты в недвижимости.
При выборе источника клиентов, адекватно оценивайте ваши текущие ресурсы и беритесь только за те авантюры, которые сможете довести до результата.
Не обращайте внимание на бесконечные предложения от маркетологов "Лиды в недвижке по 90 руб." и т.д., особенно продающих в холодную, чаще всего эти предложения не дают результатов, но тратят время и деньги.
Если только открываете агентство недвижимости, выбирайте среди действительно работающих способов лидгена, а не тратьте время на придумывание ноу-хау.
Всем спасибо за внимание! А какие методы используете вы?
- Подписывайтесь на мой авторский Telegram-канал, там море полезностей про маркетинг в недвижимости
- Заходите на сайт нашей веб-студии Alt Design
- А если хотите обсудить разработку вашего сайта, пишите нам в телегу
